เปิดร้านยาง่ายๆ#4

image

จับเข่าคุยเรื่องร้านยา (เปิดร้านยาง่ายๆ) by เภสัชอ้วนลงพุง!!!
ตอนที่ 4: ปรับตัวยังไงเมื่อฤดูกาลเปลี่ยนไป
           เภสัชน้อยใหญ่หลายคนอาจจะมึนงง กับยอดขายที่ขึ้นๆลงๆ ตลอดทั้งปีนะครับ อันนี้ถ้าเป็นร้านที่ขายยามาสักพักใหญ่ๆ ก็จะรู้ดีว่าร้านยาเนี่ย มันเป็น Seasonal ก็คือ ยอดขายขึ้นลงตามฤดูกาล ซึ่งฤดูกาลในที่นี้ ไม่ได้หมายถึงเฉพาะ ฤดูร้อน หนาว ฝน นะครับ มันมีมากกว่านั้นสำหรับร้านยา
           อันดับแรกเราต้องรู้ก่อนนะครับว่าปกติถ้าเป็นร้านยาทั่วๆไป ไม่เอาแบบที่ว่า เก่าแก่สุดๆ ลูกค้าเยอะมากๆ ฤดูกาลไม่สามารถทำอะไรร้านเหล่านี้ได้นะครับ ทั่วไป ฤดูที่เป็นฤดูกาลที่สาหัสสากันที่สุดของร้านยาก็คงไม่พ้นหน้าาร้อน หรือฤดูร้อนนั่นเองครับ ช่วงนี้ส่วนใหญ่จะกินเวลาประมาณ 3-4 เริ่มจากเดือน เมษายน เลยครับ ไล่มาจนถึงประมาณ กรกฎาคม 4 เดือนนี้ คนไข้ที่เป็นหวัด คัดจมูก ไอ จาม มีไข้ ตัวร้อน จะลดลงอย่าง significant จากยอดที่เคยพุ่งๆ อาจจะเหงื่อแตกกันก็ช่วงนี้แหละครับ ถามผู้แทนยาดูได้ ยอดช่วงเมษายน นี่แหละ ทั้งวันหยุดยาว ทั้งคนเก็บตังไปเที่ยวสงกรานต์ โอ้วววว ปิดได้นี่ยาตัวนั้นต้องขายดีมากๆครับ
แต่ก็ยังพอจะมีตัวช่วยนะครับ เพราะถึงแม้คนไข้หวัด จะน้อยลง แต่คนไข้ท้องเสีย จากอาหารเป็นพิษ ก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน เพราะเมื่ออากาศร้อนอาหารก็จะเสียกันง่ายขึ้น คนกินก็จะโดนผลพวงไปด้วย ยากลุ่มฆ่าเชื้อ ดูดซับสารพิษ เกลือแร่ แก้คลื่นไส้อาเจียน ก็จะขายดีขึ้น ถึงเวลานี้ อาจจะต้องระวังเรื่องการสั่งยานิดนึงนะครับ เพราะถ้าสั่งเพลินๆ เผลอไปสต็อคยา ลดน้ำมูก แก้ไอ ช่วงปลายเดือนมีนา แล้วจะยุ่งเอาเข้านะครับ
เพราะพอถึงเมษาปุ๊ป ยากลุ่มนี้ค่อนข้างแน่นอนเลยว่ายอดจะลดลงอย่างชัดเจน ไม่ออกดีเหมือนกับช่วงต้นปีแน่นอน  อาจจะต้องหันไปสต็อคยากลุ่มติดเชื้อทางเดินอาหารแทน ยังไงระวังเรื่องการสั่งยานิดนึง ในช่วงนี้ของทุกๆปีนะคับ เพราะหลายๆคนบ่นอุบกันช่วงนี้กันทุกปี อ่อ!!! อย่าลืมนะครับ ช่วงเปิดเทอมใหญ่ เดือน พ.ค ก็อยู่ในหน้าร้อนนะครับ พ่อแม่เก็บตัง ซื้อเสื้อผ้าให้เด็กๆ ช่วงนี้ก็จะดร็อปลงไปจากเดิมอีกครับ เรียกว่าเคราะห์ซ้ำกรรมซัดกันเลยทีเดียว
               หลังจากร้อนกันมาหลายเดือน พอเริ่มเข้าเดือน สิงหาคม สิ่งที่ตามมาก็คือ เม็ดฝนนั้นเองครับ ยอดขายเดือนนี้ก็จะเพิ่มขึ้นมาหน่อยจากการที่จะมีโรคต่างๆเหล่านี้เพิ่มขึ้นมา เช่น โรคที่มาจากไวรัสต่าง หวัด มือเท้าปาก ไข้เลือดออก ไข้ฉี่หนู น้ำกัดเท้า และที่มาเยอะแบบสุดๆและควรสต็อคยาไว้คือ ยากลุ่มโรคตาแดงติดเชื้อ อาการแพ้คันที่ตา พวกนี้ มาเต็มครับ สต็อคยากลุ่มนี้ให้ดีๆ เพราะจะขาดบ่อยมาก เดี๋ยวไม่มียาขายแล้วจะหาว่าไม่เตือนนะจ๊ะ
ถ้าเทียบแล้วฤดูฝนจะขายดีกว่าฤดูร้อนนะครับ แต่เสียตรงที่ฝนตก คนไข้ออกมาซื้อยาลำบากนี่แหละครับ อาจจะยอดขึ้นๆลงๆ ระหว่างเดือน ไม่ต้องตกใจครับ เพราะโดยรวมแล้ว ทั้งเดือนจะขายได้ไม่ขี้เหร่เลยครับ วันไหนฝนตก ให้ระลึกไว้เลยครับ พักผ่อนสำหรับวันพรุ่งนี้แล้วกัน เพราะยอดจะหายหวบเลย แต่พอวันฝนไม่ตก คนไข้จะเต็มร้าน แบบไม่ทันได้หายใจเลยทีเดียว เพราะฉะนั้นคิดในแง่ดีเข้าไว้ครับ พักผ่อนสำหรับวันถัดไป 555
               ในที่สุดก็มาถึงช่วงเวลาที่เภสัชกรอย่างเราๆ รัก และยิ้มหวานที่สุด นั่นก็คือฤดูหนาวนั่นเอง ฤดูนี้จัดเต็มครับ มาหมด ทั้งไข้หวัดเล็ก หวัดใหญ่ ไอ จาม น้ำมูกไหล เริม งูสวัด อีสุกอีใส มาแบบจัดเต็ม แถมฝนไม่ตกให้ลำคาญหัวใจ คนไข้ออกจากบ้านได้ตามสะดวกไม่ต้องกลัวฝน คราวนี้ยอดขายกระฉูดเลยครับ ช่วงนี้อาจจะต้องเตรียมร่างกาย จิตใจ และเงินในการสต็อคยานิดนึง ถ้าเงินหมุนน้อยก็ต้องไปซื้อยาบ่อยหน่อย เงินหมุนเยอะก็สต็อคเยอะหน่อย จะได้เพียงพอกับยอดขายที่เพิ่มขึ้นมากที่สุดในช่วงนี้ของทุกๆปีครับ ส่วนใหญ่ กินเวลาตั้งแต่เดือน พฤษจิกายน จนถึง กุมภาพันธ์ ไม่ก็ มีนาคม แล้วแต่ปีเลยทีเดียว
             อย่างที่บอกไปตั้งแต่ทีแรกนะครับ ไม่ได้มีแค่ฤดูกาลตามที่เราคิดสำหรับร้านยา มันยังสามรถแยกได้ ตามสถานที่ตั้งของร้านนั้นๆด้วย เช่น ถ้าร้านยาอยู่ระแวกสถานศึกษา ไม่ว่าจะเป็นโรงเรียน มหาวิทยาลัย เทคนิก เทคโน ราชมงคล วิทยาลัย ต่างๆก็ว่ากันไป อันนี้ ฤดูการของร้านเหล่านี้จะขึ้นกับการเปิด ปิดเทอมของน้องๆ นศ. นักเรียน สะมากกว่าฤดูกาลร้อน ฝน หนาว แบบร้านทั่วๆไปนะครับ
ส่วนใหญ่ร้านเหล่านี้จะมีช่วงยอดหาย อยู่สองช่วง คือช่วงปิดเทอมใหญ่ และปิดเทอมเล็กครับ ประมาณ มีนาคม-พ.ค. และ ต.ค. เต็มๆ 1 เดือนอีกช่วง  รร.มัธยมกับ มหาวิทยาลัยเวลาอาจคลาดเคลื่อนกันนิดหน่อยนะครับ แล้วแต่สถาบัน ซึ่ง ก็ต้องปรับตัวกันพอสมควร ช่วงไหน เด็กเปิดเทอม ก็จะขายดีมากๆ ช่วงไหนปิดเทอม อาจจะต้องหาโปรโมชั่นต่างๆมาช่วยเพิ่มยอดขาย ดึงคนไข้ที่เป็นคนทำงานประจำมาเพิ่มยอดขายในช่วงปิดเทอมให้ได้ ไม่งั้น ช่วงปิดเทอมนี้จะหนักหน่อยสำหรับร้านใกล้ๆสถาบันเหล่านี้ครับ
             หรือแม้แต่ร้านที่อยู่ในแหล่งท่องเที่ยวครับ เช่นตามชายหาด น้ำตก หรือ สถานที่โบราณต่างๆ ร้านเหล่านี้ ต้องบอกว่า ฤดูร้อน อาจจะเป็น high season เลยก็ว่าได้ เพราะ นักท่องเที่ยวมักจะเดินทางมาเที่ยวในช่วงนี้ ไม่ว่าจะเป็นชาวต่างชาติ หรือ เด็กๆที่ปิดเทอม พ่อแม่ผู้ปกครองพามาเที่ยว ก็จะมาช่วงนี้แหละครับ เพราะฉะนั้น ถ้าอยู่แหล่งท่องเที่ยว อาจจะลูบปากหวานหมูกันเลยทีเดียวสำหรับน่าร้อน
              ไม่เพียงเท่านี้นะครับ ถ้าร้านไหนอยู่แถวๆชนบทหน่อย ไม่ก็ชานเมืองที่มาการทำเกษตรกรรม หรือชาวไร่ ชาวนา อาจจะเจอฤดูกาลที่แปลกกว่าร้านอื่นๆหน่อย เรียกว่าฤดูกาล ดำนาเกี่ยวข้าวครับ 555 ถ้าร้านในเมืองอาจไม่กระทบเท่าไหร่ครับ แต่ถ้าอยู่ตามอำเภอนอกๆหน่อยต้องรู้ไว้ครับ
ช่วงของการทำนาจะแบ่งออกเป็น 4 ช่วงครับ คือ ช่วงดำนาและหว่านข้าว ช่วงเกี่ยวข้าว ช่วงตีข้าว และช่วงเอาข้าวเข้ายุ้งฉาง ซึ่ง ช่วงดำนาจะอยู่ ที่เดือน 5-6 และ หว่านข้าวจะอยู่ที่ เดือน 7-8 แล้วแต่ปริมาณน้ำฝน (เรากำลังพูดถึงนาปีนะครับ ถ้านาปรังทำได้ทั้งปี เพราะพันธุ์ข้าวที่ใช้จะไม่ค่อยไวต่อช่วงแสงเลยทำได้ตลอดทั้งปี) หลังจากหว่านไปแล้วผ่านไป 3 เดือน ข้าวก็จะตั้งท้องและสามารถเก็บเกี่ยวได้ ก็ประมาณเดือน 9-11
เพราะฉะนั้น ช่วง แรกๆของการดำนา เกี่ยวข้าว ร้านที่อยู่นอกๆหน่อยอาจจะยอดหายไปบ้าง เพราะชาวนาต้องเก็บเงินไปจ้างรถไถ ไม่ก็เตรียมจ้างคนหว่านข้าวช่วย ก็อาจจะต้องลดยาบำรุงร่างกาย ยาอะไรไม่สำคัญก็จะงดการซื้อไว้ก่อน แต่อาจจะได้ยอดจากยาแก้ปวดกล้ามเนื้อมาชดเชยนิดหน่อย แต่คงไม่เยอะเท่ายากษัยเส้น ยากำลังช้างสาร หรือ เถาเอนอ่อน ที่คนกลุ่มนี้มักซื้อบำรุงร่างกายเป็นประจำ แต่ ยอดขายจะมาจัดเต็มหลังจาก เกี่ยวข้าวเสร็จ และเอาข้าวเข้ายุ้งฉางเรียบร้อยแล้ว เริ่มตั้งแต่ ธันวาคมจนถึง มีนาคมเลยครับ ช่วงนี้ชาวนาอู้ฟู่มาก ขายข้าวได้ บำรุงร่างกายเต็มที่ เราก็รอรับทรัพย์กันเลยทีเดียว
                บทความนี้เขียนยาวมากๆๆๆ บางคนอาจจะรู้แล้วบางคนอาจจะยังไม่รู้ เผื่อไว้เป็นข้อมูลสำหรับการปรับตัวของร้านยาในแต่ละฤดูกาลนะครับ บางคนอาจกำลังคิดจะขยับขยาย ก็ลองดูดีๆครับ ว่าร้านที่เราจะไปเปิด อยู่บริเวณไหนมีปัจจัยอะไร มาเกี่ยวข้องบ้าง คิดดีๆ วางแผนดีๆนะครับ เพราะแต่ละปัจจัย ส่งผลต่อยอดขายไม่มากก็น้อย ความรู้พื้นฐานนี้จะช่วยให้พี่ๆน้องๆเภสัชได้ใช้ในการเริ่มต้นร้านหรือแม้แต่ปรับตัวกับฤดูกาลที่เปลี่ยนไป ซึ่งร้านยาของเราก็จะต้องอยู่ให้ได้และจะต้องเปิดต่อไปอีกนานแสนนาน
เป็นกำลังใจให้ทุกๆคนนะครับ อ่านแล้วชอบไม่ชอบยังไง ติชมได้นะครับ ยินดีรับฟังและนำไปปรับปรุง เจอกันบทความหน้า ขอบคุณที่ติดตามครับผม
                   By เภสัชอ้วนลงพุง!!!
Share Button

ใส่ความเห็น

อีเมล์ของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *

คุณอาจจะใช้ป้ายกำกับและคุณสมบัติHTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>